美容院如何快速拓展客源，做好会员营销？

这次说的案例说来比较有意思，我有一个朋友是美容院的店长，号称自己的销售特别厉害，然后想跟我PK一下，当然，我笑着接受了他的挑战。 他们店里现在推出了一种特惠卡（价值1380元，现在仅售30元）用来拓展目标顾客，然后他们通用的销售方式是在大街上向类似目标女性就开始推销。我的这个店长朋友，销售能力特别强，当其他美容师一天最多销售4张卡的时候，他却能销售达到12张以上，成为了店里明星美容师。这次她跟我的挑战就是以30元的价钱卖出这张价值1380元的卡，看谁卖得多。

可是，当我告诉她我的销售策略的时候，她马上震惊了，还没开始较量，她就认输了，并且马上按照我的方法开始行动，结果超过了她以前10倍以上的效果，并且根本不需要自己亲自出马，每天坐在店里就能产生自动化销售并带来客源。

这一切是怎么实现的呢？下面我就把详细的操作步骤分享给你，相信你能从中得到莫大的启发。

找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责人开始洽谈。我的朋友说：“如果顾客在你们这里消费，每消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品，这样会不会更容易促成交易呢？”

合作商家的负责人：“那当然，可是这个成本比较大，我们不划算，所以没有这个方面的预算。”我的朋友：“假如说这个礼品由我来承担，每通过赠送我这个礼品，只要帮你促成一单交易，你愿不愿付给我30块钱？”合作商家的负责人：“这样啊！我还是考虑一下吧！”

我的朋友：“您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对手合作了，并且如果你有需要的话，我在我们店里多向顾客推荐一下你们店。”几句话，跟合作商家达成了协议，并按照同样的方法，与目标顾客相似的很多商家达成了合作。

这个案例中最厉害的是，赠品的成本都收回来了，不管目标顾客享受完赠品的服务后有没有续卡美容院其他的服务，但也没有损失。同时，这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源。

同时在这些客户来美容院享受服务的同时，让他们登记成为美容院的会员，后续增加服务消费，有积分/电子券等奖励，同时推荐朋友过来办卡消费，有推荐奖励。

借助会员间口碑营销，吸引更多潜在会员。通过老会员推荐新会员加入的方式，迅速扩大会员数量。使用多啦啦会员卡管理系统的商户，可实现老会员可在新会员入会时获得一次性积分奖励，系统也可设定新会员后续每次消费，老会员均可获得积分奖励。

设定推荐奖励制度：最多支持到五个层级。A会员推荐B，B推荐C，C推荐D，D推荐E，E推荐F，A享受BCDEF注册及终身消费积分，实现会员规模裂变式增长。 

美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁，他们早已把所有的精力都用到技术与服务的提升上面，形成了良性循环，现在我朋友这个店长职位做得非常轻松与成功，有了这套成功策略之后，她都想自己开店了。

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