一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

但始终没有告诉你，销售额能增加多少？他们说：不一定，看你的运气。

同样的预算成本，换另一种思路，就能提高10倍的效益；同样的效益，换另一种方式，就能降低10倍的成本。理解这些营销实质，才是最根本的内功。

有一家街区的皮鞋折扣店，天天用大喇叭广播：“本店因房租到期所有皮鞋一次性!大清仓，大处理，不计成本，只求清仓，但愿卖光!请广大顾客朋友赶快抢购，抢到就是赚到，机不可失，时不再来"，本来是想通过这种方式来促销的，结果销售不如人意，这家店仅开了2个月就关了，不是把清仓货卖完了，而是负担不起房租。

只要你的促销是从给予的角度出发，不是搞联欢会，你就能花很少的钱实现天天促销，甚至不用花钱。

举一个简单的例子

有一位老板，开了一家妇婴店，在学习零营销模式之前，几乎没做过什么促销，都是坐等客户上门。她在认识到营销的重要性之后，想了一个主意，花了几百元买了一台摇摇车，放在店门口，写上“免费摇摇车，常带宝宝来玩吧”。

这个小小给予的回报就是，当月几乎增加了1倍销售额。这位老板看到效果很好，又买了2辆摇摇车。不到3个月，基本上这家妇婴店影响范围之内的社区妈妈，都知道这里有免费的摇摇车。小孩子都喜欢这种摇摇车，当妈妈们抱宝宝出来到处玩时，有意无意的就会到店里来，因为这里有免费的摇摇车，时间一久就会形成习惯，经常有事没事抱宝宝过来坐一坐。

妈妈们需要买母婴用品时，就会先想到这家母婴店；即使本来没打算购买，但经常会光临看看，这是女人们的购物天性，不管是买给孩子还是买给自己。妇婴店女老板不管这些妈妈是否有购买商品，都会笑脸相迎，跟朋友一样，毫无区别对待。

因为她知道，即使这次没有买，下次也会买，总有一天会买的。

但如果你的母婴用品店是在农村，农村妈妈出来买东西，几乎很少会带上小孩的，因此摇摇车的营销方式就会失去意义，你要换另外一种营销方式。

比如：农村相对于城市而言，无论是教育方式，还是日常的护理，都比较缺乏，有些方法也不科学。你就可以印制一些这方面儿童科普的宣传单，每次妈妈过来，就给一张，每张都尽量不一样。

再举个例子

有一位农村妇婴店老板是女生，自己同时也是新妈妈，最了解这阶段的孩子需要。她在营销方面比较在行，在设计宣传方面，宣传单就比较有特点。她大量地批发了儿童小图书，内容有动物植物、生活用品、人物环境等等，图文并茂，色彩艳丽，小孩子都非常喜欢。这种图书，在正规书店里售卖，每本在5元左右；而大量批发是论斤称重的，分摊成本非常的低。

这位店主妈妈就按1元1本的价格，随意散乱摆在店门口出售，每天店门口都围着很多人在挑选。店主妈妈并没有在小图书上赚钱，但也没有亏钱，如果说在前端部份有让利的话，就是需要多花费一些精力而已。但因此带来的收获却是巨大的，不仅给店里带来了大量人气，而且真正带来了店里妇婴产品的销量，比以前增长了将近3倍。

实际上，世界上所有的营销思想都是相通的，就看你怎么体悟了。

再举个例子

有一家私营的超市商城，上有品牌连锁超市的挤压，下有便利百货店的侵蚀，要面对很多竞争，生意不好不坏，无论用什么促销手段，打折、抽奖、积分兑换、赠品都不见什么起色。然而，在真正理解了“给予”的生意经之后，一夜之间脱胎换骨。

这家超市只是很简单地做了一种给予，就是将新鲜蔬菜定价得很低，几乎是成本价。而且每天晚上8点之后，开始低价售卖当天的蔬菜，一定不将任何蔬菜留到第二天。很快的，居民们都知道了这家超市的蔬菜不仅最便宜而且最新鲜！

于是居民们都养成在这里采购的习惯，不仅只是买蔬菜，只要能在这家超市买到所需的东西，就不会去别的地方。蔬菜是每天都要吃的，也就是每天都要光临这家超市，每次光临都很少真的只是买蔬菜，总要顺便带一些水果、饮料、食品等等东西，每次也就为这家超市做出了贡献。

这家超市在蔬菜上并没有赚到钱，但从其它产品上赚到钱了。这就是前端让利，后端暴利的经典案例了。

最后举个例子

一家位于小区内的童装店，生意清冷，不至于亏本也赚不钱。后来转让给一位年轻妈妈，带着1个小孩，小孩在小区里的幼儿园上学。这位年轻妈妈思维活跃，颇有生意经。

第一，同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地，她放上决明子沙滩玩具，1次1元不限时间（市价一般是5元），平均每个月都多赚了几百元，有时甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都没有想过这个。

第二，与小区内的幼儿园联系，免费为幼儿园的一些园内小比赛提供奖品，都是些小图书、小玩具、童装，价值高但价格低。省钱办大事。

第三，因为自已的小孩子也在幼儿园上学，跟很多妈妈成了朋友，有时顺便搞搞聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。

第四，免费提供热水。小区比较大，有儿童滑梯等一些社区设施，周边也会有不少家长带小孩过来玩。小孩子爱玩，经常出汗，家长一般都会带水壶，但也有很多家长常常忘了带或者嫌麻烦没带，加上水壶装的热水很快会变成冷水，小孩的喝水问题也成一个小问题。店主就在门口大大地挂了一张宣传牌：“千万不要给宝宝喝冷水，这里免费提供热水”。

女店主还有一些其他生意经，比如从网络上下载儿童教育动画片放在U盘里免费借给妈妈们，还有10元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。

你可能没有想到，经过这些小营销，新店主赚的钱竟然是以前原店主的3倍多。同样的一家店，不同的生意经，财富结果也就完全不一样了。大部份店铺老板的另外一个错误观念是促销只能在节假日进行，认为在其他时间促销会亏本。这个错误观念的前提是因为，花大钱的促销一定要能吸引足够多的顾客购买，否则肯定是亏本。如果促销不用花大钱，那么你就可以天天做，哪怕一天只多一个顾客，你就可以多赚1份利润。

在上面那个妇婴店的案例里，提供的是免费摇摇车来吸引顾客；你的生意若是别的行业，也能利用这种免费方式来天天促销。

上面的促销活动，再结合多啦啦会员管理系统，能够最大程度的为门店创造收益。其中充值赠送、发放电子优惠券、积分抽奖等功能，都是很常见而又很基础的会员营销活动。巧妙运用这3个活动，相互作用，环环相扣，使效果叠加，成为了门店吸粉锁粉的杀手锏。

写在最后：要多去尝试不同的活动方式，在过程中也能和客户交流得到反馈，之后加以改进，对于我们的店铺经营非常有帮助。也欢迎更多的朋友一起交流实体门店的营销策划，在线留言，个人微信号：13632738859。顺祝商祺！