会员卡是美甲店的一把营销利剑，除了能及时回笼资金、锁住客源、给客人尊贵感外，还能促进消费：顾客会把已存入会员卡的钱归入做美甲的“心理账户”，之后用起来不再心疼。（赌场把钱换成筹码，也同样利用了“心理账户”，使赌徒们下起注来不心疼。）

而会员卡折扣的设置，是门大学问。那么，会员卡折扣可以有哪些设置方式？又各有哪些优点呢？

阶梯式折扣卡

例如：

充2000  7折 

充3000  6折 

……

以此类推，充值金额越高，折扣越大。

这是最基础的一种卡项设置，它的优点是简单易算。

手绘不参与折扣

具体来说就是：

甲油胶和钻饰打折，手绘不打折

优点：

① 用“手艺不打折”来教育顾客尊重技术，而不再以为美甲师只是卖甲油胶的。

② 消除顾客“手绘打折后就不好好给我画”的顾虑。

充值越多送越多，折扣不变

具体来说就是：

无论充值多少，折扣都一样，

区别是赠送的卡金不同

例如：

充2000  7折 送300

充3000  7折 送500

第二年想减少折扣的话，可以通过减少赠送卡金，

减少实际折扣

例如：

充2000  7折 送200

充3000  7折 送400

优点：

① 使顾客对价格变化不敏感，会感觉一直是7折，尽管实际折扣已经变了。方便美甲店随时调价。

② 赠送的卡金，顾客会觉得是额外得来的，用起来不心疼，可以小程度加快消卡。

累积充值越多，折扣越高

例如：

累积充值2000~4000，7折

累积充值5000~9000，65折

累积充值10000及以上，6折

优点：

① 通过沉没成本来巩固老顾客。顾客会想：我已经在你这消费了这么多，才有了现在这个折扣，于是下次又会继续充值。

② 顾客先充小卡消费一次后，如果对服务满意，想换成更高折扣的卡，可以通过再次充值，直接升级大卡（因为是累积充值，而不是一次性充值），原本小卡里的余额也可以直接享受大卡折扣，更灵活，从而更能吸引顾客换成大卡。

美甲店主们可以根据自己店铺的具体情况来选择适合的折扣方案。要注意的是，无论设置哪种折扣方式，都要额外附赠一些会员福利，给会员一种区别于非会员的尊贵感。比如有家美甲店，给会员提供了这些专属福利：

①无论顾客是在哪里做的指甲，只要是会员，都可以去他家免费卸甲，而且提供独立的卸甲包；

②会员有优先预约权；

③有会员专享的特价款式。

店主们可以参考一下~