互联网+ 思维下影楼如何建立异业联盟渠道

发表日期:2018-05-11

异业联盟

一、异业渠道建立的重要性

进店量是店面运营考核很重要的一个指标,而异业合作又是提升进店量很重要的一个渠道。随着上门越来越多、进医院愈发困难、活动越来频繁,客户截留愈发严重,如何锁定潜在客户是影楼必须要解决的问题!

二、影楼异业合作现状

对影楼有价值的异业渠道包括食品、用品、用具、服饰、教育等产业,产品主要以满足孕妇、婴儿、儿童这类特殊消费群需求为目标。如此丰富的上下游产业链,然而大多影楼现在的异业合作起点都很低,严格意义讲甚至称不上异业合作。

异业合作很重要的一个原则是“资源置换、整合资源”,基于互惠互利基础进行。大多影楼的异业合作多是因为老板彼此关系不错,给老板打个招呼就做,放些代金券之类的让员工发,或者举办个课程什么的。但这些操作方式下存在的问题是显而易见的:

1、合作方式单一:多限于代金券、合开课程、赞助礼品等形式

2、效果没有持续性

3、无法量化考核,异业合作商主动性不高

4、合作渠道数量有限很难快速拓展很多合作商家

5、对异业合作商难以管理:你根本不知道哪个商家对你的贡献大,你更不知道从哪个渠道来的客户多

6、对于规模小品牌影响力不大的影楼想找合作商家非常困难

7、客户资源无法汇集进行有效管理导致销售转化效果不理想

老板要明白,通过异业合作要达到的目的是——汇集潜在客资,为提升进店量打基础。要达到此目的,影楼必须首先做到两点:

1、挖掘出各类异业商家中最有价值的商家

2、将通过异业商家获取的潜在客户集中管理

多啦啦会员管理系统——快速铺设异业渠道,精准挖掘有价值渠道商;潜在客资快速汇集统一管理。

1、快速吸引渠道潜在客户关注微信公众平台

2、客户资料来源渠道数据分析,精准挖掘异业渠道价值。哪个渠道带来的客户多一清二楚

3、精准获取客户手机信息

三、多啦啦会员系统帮助影楼解决什么问题:

1、快速扩展市场渠道

2、获取大批量的潜在客户、

3、提升门店潜在进客量、、

4、对渠道合作商进行高效管理

5、建立起长期有效的客户获取渠道

另外,关于儿童摄影/婚纱影楼应该如何建立会员营销体系,影楼异业合作的一些方案和案例!请咨询获取。

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