为什么要做会员卡储值营销？

门店生意的好坏，很大程度上与你的营销活动是否成功有关。

对于店家做会员储值营销有两个最为关键的作用就是：

回笼资金和锁定顾客进行二次消费。

店铺的装修和物料的购买会消耗大量的资金，而收取的顾客充值预存款就可以作为自己的流动资金，用作日常门店的营销活动。这就是回笼资金。

另外，储值营销还可以吸引顾客进店进行二次消费，虽然挣得并不如原价来的高，但顾客上门，对于商家来说就是在营利，薄利多销说的就是这样。

会员储值要设级别档次

我们经常会看到这样的宣传：预存300送30；预存500送100；预存1000送250等。我们可以发现，虽然每个门店的储值活动都不一样，但是，他们都有一个共同的特点，就是他们都对储值进行的档次划分。

对于储值金额所用的次数也有一定的限制，经x8研究发现，锁定顾客5次消费最合适，也就是顾客5次消费能用完这个卡余额。最低不能低于3次，最多不能超过10次。原因就是，低于3次，没有设置储值营销活动的意义，多于10次，用于储值的费用不易于被消费者接受。

储值赠送的设置

储值活动一般以返现的方式进行，如何设置储值奖励也是有一定的讲究。

首先我们要清楚的是，不论设置什么样的营销活动，我们的目的都是为了吸引顾客来增加自己的收入。在储值最大返现金额的设置上，有一个公式可以借鉴：R=P/C-P。（R=最大返现金额；P=储值金额；C=商家从储值金额中获利的点）。

举个例子：商家从储值金额中获利的点是0.8.

那么，

储值1000的最大赠送金额=1000/0.8-1000=250元

储值300的最大赠送金额=300/0.8-300=75元

储值500的最大赠送金额=500/0.8-500=125元

门店在具体设置的时候可以将300和500的最大储值金额适当调小，这样可以给消费者营造一种储值越多、优惠越大的感觉。

上面一直在说储值返现，其实返现只是储值奖励的一种形式，储值奖励的形式还有返券、赠品等。如满100减20的优惠券，或者水杯、会员卡等实物。具体应该设置什么样的储值奖励，还是要根据实际情况进行分析。

不管储值奖励的设置是什么，我们都要明白，奖励设计是站在顾客的角度设计的，所有的设计要让顾客感到物有所值。

做储值营销只是拉动顾客成为回头客的一种方法，你最终需要的是一个塑造品牌在顾客心中的符号，是让你的形象留在顾客的脑海中。用心做产品，服务好客户，才是在这个时代的生存之道。

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