什么是商家联盟?异业联盟,如何做到1+1>2?

发表日期:2018-06-17

异业联盟就是现如今创新的一种商业模式,商家之间强强联合,信息共享,资源整合,从而形成更强大的商业联盟。现如今,开展异业联盟的商家非常之多,有成功的,有失败的,有做的大红大紫的,有做的一无所获的;那么究竟如何做才能提高我们异业联盟的成功率呢?实际应用查看:商家联盟系统运营盈利模式案例 。

异业联盟/商家联盟

Q1:什么是异业联盟/商家联盟

所谓异业联盟,指行业的经营者与不同行业的经营者联合,共享一些目标顾客,共同搞推广,往往会收到互惠的效果,顾客也能得到实惠。

Q2:为什么要做商家联盟?

在以往的概念中,隔行如隔山,两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在异业合作的可能性。然而,进入互联网时代之后,异业合作、跨界营销成了新时代的宠儿,从炙手可热的Uber到传统巨头可口可乐公司,再到互联网巨头腾讯旗下的滴滴打车,异业合作、跨界营销越来越成为攻城掠地的利器,进入公众的视野。异业跨境已经成为未来的大势所趋。

Q3:如何有效的做好异业联盟?

1、塑造高性价比的引流产品

很多时候我们的引流产品价值过低,或者不能准确的向客户传递价值。这导致引流产品不具备吸引力,例如大街上发气球、体验卡等。

产品价值塑造需要把握几点:

①、产品本身具有可衡量的价值;

②、我们自己必须充分认可传达的价值;

③、引流产品的管理上要凸显价值。

2、找准自己的定位

定位不精准是我们自己本身对自己的定位还不够清晰,没有很明确的客户群体,这就导致我们选择的盟友不清晰,相互引流的衔接性不好。例如你卖高端的产品却对接了不少低端的商家,这就会对自己原有的客户群体造成影响,适得其反。

定位不精准,会导致客户和我们本身的产品服务不能高度匹配,大大降低了引流效果和成交率,所以想要做好异业联盟,这一点,很关键。

3、找好合作切入点及赢利点

也有不少商户,很早就看到了这块的重要性,找了很多对口的合作单位,签了好多合作协议。但是结果效果很差,甚至压根一点效果也没有。聊过几个之后我发现他们几乎都犯了同样的一个错误,就是:不自觉的在合作中以自己为中心。我们总是站在自己的角度来设计合作方案,往往忽略了合作伙伴的需求及痛点。如果合作能解决他的痛点并见效,那合作方就会主动的推进合作项目。

Q4、异业联盟的几种合作方式

1、资源置换

通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。

2、资源共享

双方通过共享客户资源来共同开拓市场,但客户资料属于高度敏感的东西,方案细节上要尤为注意,而且客户切入上必须有流畅的转换。否则慎用!

3、互相引流

相互相传相互引导,在门店相互放置,对方的宣传品宣传资料。这个方式的难点在于执行上,需要有个机制来保障方案的执行。这种方案最容易签署,但又是最容易称为摆设的。

4、代销分润

把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现,可以是你自己单方的也可以是双方的。

5、免费赠送

向对方门店赠送产品服务,来引导客户到店消费。例如可以做商家赠送眼部美容体验卡,注意及时是赠品也要设置门槛,体现商品价值。

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