理发店营销案例:10元快剪为什么受欢迎?

发表日期:2018-07-25

今天为你分享一个关于“10元快剪”的理发店营销案例。10元快剪为什么受欢迎?

在很久之前就听过“10元快剪”这种新型的理发店经营模式,但是一直没有见过,在去年到西安出差时,碰巧就遇到了这种新型的理发店经营模式,虽然自己没有直接亲自体验,但是确实还是被这种新型的模式给惊艳到了。

10元快剪

上图就是我在西安的一家百货商场,看到的这家快剪店,到时已经接近晚上10点钟了,客人依然满座。

从我自己以营销的角度来分析,这种店能够吸引人的主要有以下原因:

1、对客户进行了足够的细分。每个人都要经常去理发店做头发或者理发,尤其是男性居多。但是我们一定会发现一个重要的现象,现在的理发店基本都是从你坐下的那一刻起,店员就开始无休止的向你推销,比如卖什么洗发水,护发素,会员卡,甚至有一些与养生结合的店铺,还给你推一些养生服务。

很多时候我们去的时候,只是希望能够找一家安安静静的理发店,快速的帮我们打理头发,让我们早点有时间去做别的事情,尤其是在北上广等一些生活节奏偏快的城市,更是如此,而这个时候这种永无休止的给我们推销产品的理发店,就自然成了我们非常排斥的地方。

这种“10元快剪”在这里就精准的抓住了这群人的心理,让我们一眼看到他的广告,就知道这里能够立刻满足我们的需求。

2、价格公道。因为是快剪,省去了很多不必要的环节,比如“不烫、不染、不洗”,这种缩短了中间工作流程的理发方式,自然也就让理发的成本得到了降低,能够直接用最低的价格,解决了客户的问题,因为价格永远是消费者选择一件商品时最关心的购买因素。所以这种价格能够吸引很多普通客户为主。

3、广告营销做的好。在我看到的这家店,在商场很远的地方,就能够一目了然的看到的广告文案,文案通俗易懂,直击消费者的痛点。比如:男女老幼,一律10元。“不烫、不染、不洗,专业、快捷、平价”。每个字都能够击中消费者的心理。我们说最好的广告文案不是说的多么高雅,而为你的客户能否听懂,能否听了之后就立刻掏钱,这才是关键。

4、半自动的销售成交流程。这家“10元快剪店铺”,采用了几乎是全自动的销售流程,整个销售过程使用了一台全自动售票机来完成,顾客只需要用提前准备好的10元,把钱送到机器的接钞口,机器就会自动打印出一个排号的小票,等到小票轮到自己的时候,理发师就开始安排给你剪头,整个过程高效、简洁、公平。

所以以上这4个问题,是我认为这种“10元快剪理发店”能够受欢迎的重要原因,当然在这里我提出了我的担忧,在一味追求效率与速度的同时,质量与速度就是一对天然的矛盾体,如果能够控制好质量,那么这样的店铺就能够持续受欢迎,如果控制不了质量就只能做客户一次的生意,这个观点不管是大企业还是小企业,都是一样的道理。

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