简单来说，“积分营销”就是会员通过各种渠道获取一定的积分，通过积分可以兑换礼品、或者积分兑换储值等方式，消费后又会获得积分，往复循环。达到提高消费者忠诚度的目的。 

长期以来，加油站营销人员关心的往往杷营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益，精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想办法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，同时把关键客户转化成20%的核心客户，不断循环优化，使得加油站获得长远良性发展。通过以下方式，看加油站如何玩转会员积分营销。

01建立活跃的朋友圈

要想打造活跃的朋友圈，首先是筛选客户，如果加油站建立之前有数据库或者有积分营销系统，那么通过数据分析，就可以筛选出忠诚度高的客户，如果没有，从现在起，就要通过扫码或者发动加油站员工全部出动，有意识地加消费者微信。有了一定基数后，可以分门别类的建群，比如大客户群，忠诚客户个体群，以便分类管理。群和朋友圈建立后，需要不断深入了解每个消费者信息，比如生日、爱好等，在激烈竞争的环境下，我们要更深入地了解客户，给客户提供增值服务，让忠诚客户在还没有意识到需要的时候提供我们的关怀。

02发放VIP卡，提供尊崇服务

通过给忠诚客户发VIP卡，彰显其身份，让其享受到更多实惠。持有VIP卡的会员加油价格更优惠，充值双倍积分，介绍好友加油返现，生日、节假日送礼物，围绕VIP客户做主体活动，积分累积可以兑换礼品等。

03引入会员卡管理系统

其实“微信会员系统”无需进营业厅办理，也不用实体卡操作浪费时间。只要通过微信支付即可获得虚拟会员卡和累计积分。客户进行微信支付消费后，可以在公众号内查看积分信息。当积分累计一定量时可以享受优惠，同时推送提醒，这些功能可以提高客户的消费的频率。更可以随时随地在加油站公众号内进行查询，以及查看积分可享受的优惠列表。

要注意的是，客户在微信消费的积分得与实体会员卡消费积分结合，让用户享受更多实惠，提高消费体验。

04介绍客户获得积分

该方式的目的是为了增加转介绍客户的数量，通过积分的方式刺激现有会员积极介绍新客户。使用我们会员管理系统的商户，可以实现让会员分享“我的推广码”到朋友圈的方式获取积分奖励，同时吸引更多的用户关注注册加油站的会员，从而增加油站营业额。