瑜伽馆的非节日/假日促销方案

发表日期:2018-08-28

有时候,人多的地方未必好,鸡蛋就不能放在一个篮子里,坐船全坐一头也会出事。

同样的,做促销,未必要在最热闹的时候跟风,赚得少,付出的精力也大。

专业名词叫错峰,错开高峰的意识。节日促销几乎是人人都会的事情,只要是个人就懂得在节日里搞点活动,活跃一下气氛,顺便收点钱。如果连这点都不会,要么钱赚得足够多,厌倦了,要么连做活动都觉得累,那最好还是别做生意了。

关于非节日促销,我是这么看的:

1、同行的灾难

假设你是一个瑜伽行业的同行,刚刚做完一个常规的节日营销,想要休息几天喘口气,这个时候竞争对手突然出一个非节日促销,你的会员全骚动了,你会怎么想?

跟进吧,太慢了,不跟进吧,会员都快把自己逼疯了。

接着,你只要在节日做促销,同行都在非节日做促销。你想促销活动已经想得很累了,结果对方出招你还得应对,更累了。对方呢?你做活动的时候在跟风,不累,你不做活动了,对方已经想好怎么打你,也很轻松。

一边越来越累,一边越来越轻松,不是灾难是什么?

2、错峰就好

方法其实很简单,错峰就好。要么在对方活动前做活动,要么在对方活动后做活动,要么前面后面都做。

如果更懒更损的话,专门做对方一摸一样的,价格更低,送的东西更多,教学更强,服务更周到,以逸待劳。

最猛的当然是常年价格战了,在竞争对手旁边开一家分店,常年低价,甚至免费,对方关了,自己这家也可以顺带关了。不过,没有什么深仇大恨,建议各做各的,结仇干嘛?

3、尽量单一促销

在所有促销里,我个人还是最喜欢《单一促销》,简单明了,是个人都能看得懂,而且就一个产品一个价格,没有那么累。销售人员也容易解释,几乎不用培训,是个人就会讲,完全的傻瓜模式。

说得再直白一点,根本就没什么节日、非节日之分,一年365天,天天可以做促销,每天一个产品,每天一个价,嫌累就进入模式化,一年有几种产品?固定在哪些日子里卖,怎么卖,都想好,然后按部就班就行了,有时候,经营并没有大家想的那么累。

4、使用专业的管理软件

这里就要说下,使用功能比较完善的会员管理软件的比较重要,像多啦啦会员管理系统-可以对接微信公众号,让会员关注注册会员,可以在微信公众号里查询微信会员卡消费明细等。

想要了解会员管理系统更多功能,欢迎来电咨询。

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