先说一个事实，就是我们开实体店的，绝大多数的店老板是不懂得如何设计宣传单页的，太多的开业宣传单页，传递给客户的只是简单的信息，通俗的翻译是我的店开业啦，现在有点优惠，你们快来看看吧，其实这样是很难达到进店消费的目的的。

我设计单页的思路通常是这样的，如下：

第一步，分析主要和次要消费群体，并进行画像

目的是我清楚的知道我的单页应该是发到哪些人的手中，再好的单页发给无关的人就等于是废纸，画像的目的是提炼出客户购买我产品最大几个吸引点，这些点将是我单页重点体现出来的卖点。

第二步，放大卖点，重点呈现

大家一定见过，很多单页一半的篇幅就是4个大字，开业酬宾，其实这个没有必要，浪费版面，单页正面的上方一定是用来呈现卖点的，用通俗易懂，容易看懂的图文表达卖点，这是抓住客户不扔掉单页的核心，客户不关心你是否开业，关心的永远都是你开业对我有哪些好处。

第三步，超级诱饵，不可错过

选择诱饵需要满足3点，一是人人都需要，二是成本不高，三是高频消费品，超级诱饵（能称为超级诱饵，往往都是免费、成本价、超低价）主要的目的是吸引客户进店，而且要明确告知，时间数量有限，制造稀缺，错过了就没有了，这样才能激发客户尽快的进店。

第四步，会员套餐，低门槛，高收益

作为开业，第一批会员不要指望赚太多钱，主要是打开市场，让客户体验产品，知道你，树立口碑，所以低门槛，可以降低客户的首次充值对金额的风险顾虑，高收益，是吸引客户尽快成为会员，一旦客户成为你的会员，相当于是锁定他了，客户会逐渐的对你产生信任，客户一旦信任某个店家，通常来讲，只要不是做得很烂，客户是不愿意去寻找新的店家替代的，因为每个人都有惰性，再去熟悉，再次去承担新的风险。

店家的会员盈利主要通过两种途径，一种是会员多了，营业额高了，即使是薄利，总基数大，纯利也大，一种是通过服务产品升级，差异化之前的产品，提高利润空间，满足会员中部分有更高需要的客户。

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第五步，引流线上，实惠更多

我的建议就目前而言，实体店家最好的引流线上是加店里的微信公众号，这个是最直接，维护，长期软性营销，变现最快的方式，没有之一，为后续活动促销引流做好基础。

为什么我多篇文章里都有提到，实体店老板要懂得引流线上呢？因为这个很重要，实体的人流是有限的，而且外在环境不可控，竞争店家多了，拆迁，门前修路等等都会直接影响进店人数，有了线上，可以微信在线下单，预约，送货上门，可以做促销，只用电子图文不用印刷，发单，可以一条信息很多人看到，可以提供更多，更有针对性的产品或服务，不受场地限制。

线上可以玩的花样要容易且多得多，别忘了，实体的线下收益还在，线上相当于是成本很低的纯收益。

第六步，细节排版和美化

这些都是比较细节的东西，但是依然很重要，包括颜色，图文，排版，视觉传达，营销感知等等，这些都是操作过程中具体的调整，就不好一一细说了。

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