实体店开业宣传单页设计的要素分析

发表日期:2018-10-10

先说一个事实,就是我们开实体店的,绝大多数的店老板是不懂得如何设计宣传单页的,太多的开业宣传单页,传递给客户的只是简单的信息,通俗的翻译是我的店开业啦,现在有点优惠,你们快来看看吧,其实这样是很难达到进店消费的目的的。

我设计单页的思路通常是这样的,如下:

第一步,分析主要和次要消费群体,并进行画像

目的是我清楚的知道我的单页应该是发到哪些人的手中,再好的单页发给无关的人就等于是废纸,画像的目的是提炼出客户购买我产品最大几个吸引点,这些点将是我单页重点体现出来的卖点。

第二步,放大卖点,重点呈现

大家一定见过,很多单页一半的篇幅就是4个大字,开业酬宾,其实这个没有必要,浪费版面,单页正面的上方一定是用来呈现卖点的,用通俗易懂,容易看懂的图文表达卖点,这是抓住客户不扔掉单页的核心,客户不关心你是否开业,关心的永远都是你开业对我有哪些好处。

开店促销

第三步,超级诱饵,不可错过

选择诱饵需要满足3点,一是人人都需要,二是成本不高,三是高频消费品,超级诱饵(能称为超级诱饵,往往都是免费、成本价、超低价)主要的目的是吸引客户进店,而且要明确告知,时间数量有限,制造稀缺,错过了就没有了,这样才能激发客户尽快的进店。

第四步,会员套餐,低门槛,高收益

作为开业,第一批会员不要指望赚太多钱,主要是打开市场,让客户体验产品,知道你,树立口碑,所以低门槛,可以降低客户的首次充值对金额的风险顾虑,高收益,是吸引客户尽快成为会员,一旦客户成为你的会员,相当于是锁定他了,客户会逐渐的对你产生信任,客户一旦信任某个店家,通常来讲,只要不是做得很烂,客户是不愿意去寻找新的店家替代的,因为每个人都有惰性,再去熟悉,再次去承担新的风险。

店家的会员盈利主要通过两种途径,一种是会员多了,营业额高了,即使是薄利,总基数大,纯利也大,一种是通过服务产品升级,差异化之前的产品,提高利润空间,满足会员中部分有更高需要的客户。

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第五步,引流线上,实惠更多

我的建议就目前而言,实体店家最好的引流线上是加店里的微信公众号,这个是最直接,维护,长期软性营销,变现最快的方式,没有之一,为后续活动促销引流做好基础。

为什么我多篇文章里都有提到,实体店老板要懂得引流线上呢?因为这个很重要,实体的人流是有限的,而且外在环境不可控,竞争店家多了,拆迁,门前修路等等都会直接影响进店人数,有了线上,可以微信在线下单,预约,送货上门,可以做促销,只用电子图文不用印刷,发单,可以一条信息很多人看到,可以提供更多,更有针对性的产品或服务,不受场地限制。

线上可以玩的花样要容易且多得多,别忘了,实体的线下收益还在,线上相当于是成本很低的纯收益。

会员线上引流

第六步,细节排版和美化

这些都是比较细节的东西,但是依然很重要,包括颜色,图文,排版,视觉传达,营销感知等等,这些都是操作过程中具体的调整,就不好一一细说了。

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