如何有效利用会员软件中的电子优惠券留住老会员

发表日期:2018-12-20

优惠券不能只是通过类似于发宣传单的方式来发放,这样使用效率低下,成本高。

而电子优惠券,可以有针对性的给客户发券,使用率大大提高。

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①招募新会员

②留住老会员

③精准引客流

优惠券获赠方式

一、储值送代金券——回笼资金,牢牢锁定顾客

比如充值300赠送30元无门槛代金券,像理发店,可以赠送一个洗剪吹38元的套餐券。

二、换季送折扣券——上新清仓 引导顾客到店

比如服装店,换季就必须把衣服撤下来,但放仓库又浪费,衣服也容易折旧,来年可能就过时了,那么我们就必须把这些衣服通过适当的降价销售出去。这时,商家可以通过会员系统给所有会员下发换季清仓折扣券,吸引顾客前购买。

三、生日送礼品券——会员生日当天到店赠送礼品

通过会员管理系统筛选一周或者一月内要过生日的会员,下发礼品优惠券,告知会员生日当天来店消费,可以领取神秘礼品,吸引顾客到店消费。

电子优惠券适用行业

只要是想做会员营销,通过电子券引流的行业均可使用,比如餐饮、酒店宾馆、美容、足疗养生会所、服装、购物广场等。

应用举例

①某童装店

通过充值1000,赠送100代金券的方式吸引顾客。

②酒店

通过大转盘抽奖活动赠送优惠券。比如88元优惠券,消费288元套房才可以抵扣使用。

③餐饮

优惠券裂变分享

店内推出招牌菜体验券,并且体验券支持转发有奖励的方式,大量吸纳顾客到店消费。

更多应用

顾客新开会员卡,即送代金券。比如开卡赠送30元代金券,消费满100即可抵用

当然,优惠券也可以让顾客通过购买的方式实现,我们可以通过部分商品低价销售,比如火锅店9.9元购38元雪花肥牛肉券一张,而9.9元接近牛肉成本价。但顾客到店消费,不可能只吃牛肉,还有菜,火锅锅底。

比如KTV,付费10元开卡,即可送5张1小时欢唱代金券,代金券可以叠加使用,虽然5小时才收10元,感觉好像亏本了。但大多数人,是一起唱K,那就需要再另外点吃的、喝的,这些是隐性收入。

就像别人说电影院,不是通过放电影买票赚钱的,而是通过附加零食区(爆米花,可乐,饮料……)赚钱的。

我们可以通过部分商品让利的方式,来带动顾客消费其它商品,最终还是实现盈利。

每个行业对于优惠券的使用,可以针对门店情况设置,这里就不多说了。想要了解更多,欢迎来电咨询。

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