研究消费者心理的人都知道，顾客都喜欢实惠，都喜欢占点“便宜”。但是让顾客觉得实惠就真的只有单纯降价这一条路吗？

为什么单纯的油价直降促销会“自伤”？

降价有风险，执行需谨慎！在常见的营销手段中，油价直降促销无疑是最容易，也是最经常想起的一种方式，既能够发挥一定的杀伤力，技术含量一般来说也比较低。

然而，加油站行业正是因为单纯的降价、促销、赠品这种方式，已经使得加油站经营进入了“死循环“的怪圈，每一次做促销活动，仅能短期内缓解“销量不好”的症状，但往往因为本质问题没有得到有效解决（比如说营销策略、人员水平、员工服务等），从而留下一系列的”后遗症“。

其中最大的一个问题是——“没有将客流进行有效转化”，未形成顾客忠诚度（之前的顾客不再消费，也没有开发出新的消费群体）。降价促销停止之后，一旦出现了“顾客不再购买”这种情况，就说明引发了“后遗症”，产生副作用同时恶化了本身存在的问题。

加油站行业的营销策略并非只有油价直降这一种办法，下面给大家分享如何在不损害自己的利益前提下，让顾客感觉到实惠。

加油站互联网营销利器：优惠券

加油站单纯的油价直降并不能真的留住顾客。显然传统的营销方式没有一个长期的“纽带”或“利器”，无法产生长期的营销效应，无法做好客户存量保有，增强客户黏性。要解决这个问题，就需要引入互联网营销的一个利器——优惠券。

通过多啦啦会员管理系统发放优惠券策略，可以帮助加油站经营扩大销量实现效益最大化。这种营销方式不仅能更精准的投放消费群体，还能诱导顾客实惠的心理产生消费，此外，可以通过优惠券发挥一定的宣传广告功能，可谓是效益多多。

在此，小编专门为大家定制了8个营销活动方案，供不同需求油站选择。比如51劳动节

一、会员类活动方案

1、加油送券

2019.5.1—2019.5.5

会员加油，即可获得优惠券，消费金额和赠送券可自行配置。

如：满200赠2张。

2、充值赠送

2019.5.1—2019.5.5

会员充值，系统自动按比例赠送余额。

如：充值1000元送30元。

3、抽奖活动

2019.5.1—2019.5.5

会员有抽奖券或积分即可参与。

如：1天抽1次，抽1次消耗200积分/1张抽奖券。

4、等级/积分倍涨

2019.5.1—2019.5.5

加油/充值获得双倍/多倍成长值/积分。

如：加油100元可获得400分成长值/积分。

5、分享送券

2019.5.1—2019.5.5

（可提前开始，为双51节预热）

将活动软文分享朋友圈后，把截图分享至公众号后台，即可得优惠券。

6、推荐好友送券

2019.5.1—2019.5.5

（可长期开展）

车主本人将优惠券赠送给朋友，朋友注册成功后，再给车主本人赠送2张优惠券。

二、非会员活动方案

7、注册送券

2018.11.10—2018.11.11

（可长期开展）

非会员客户注册成为会员 送优惠券/兑换券/代金券。

如：微信注册会员，即可获得6张不同类型代金券。

三、油站所有客户

8、油机直降优惠

2019.5.1—2019.5.5

（可提前开始，为51劳动节预热）

所有到站加油顾客均享受此优惠。

如：调整油站所有92号油机油价，加该类油的顾客均可享受。

附赠两大收银方案，提升油站通行效率。

1、自助买单

加油区扫码付款，不下车。

2、手持智能防爆POS收银

加油区手持POS收款，一“机”实现银行卡、会员卡余额、现金、微信、支付宝等多种方式收银，杜绝排队。

注：油站需要先开通支付功能，才能使用上述两个功能哦~

上述方案中的活动时间、优惠力度等，油站均可根据自身情况自行调整。另外关于加油站积分营销文章《看加油站通过积分营销如何实现客源增值》，也值得你阅读了解。

无论新会员、老会员、忠诚会员、还是流失会员都能享受到相应级别的优惠，形成差异化的营销投放，从而导致油站减少活动成本，提高销量增加收益。并且又能带动好友推荐，刺激消费的同时，又拉动了新客源。

当然做为辅助，想要实现上面的会员营销功能，就必须有专业的会员管理系统支持。而多啦啦会员系统就能够实现如上所有的功能，欢迎咨询。