在对的时间遇到对的人

将成就一生的幸福

在对的时间点拓展会员

将会获得更多长期稳定的客源

有些老板会问我，营销活动，各种打折活动都做了，为什么别人就是不愿意办会员。如下：

餐饮老板：为什么我的店做了优惠活动，并且优惠力度大，办卡/充值的会员还是非常少？

多啦啦：你目前让顾客办会员的方式是什么？是在餐前还是餐后推卡？

餐饮老板：顾客就餐完结账的时候，再说建议他办张会员卡，有什么样的优惠。但大多数人直接说，“恩，下次再办吧。”

多啦啦：吃完饭，顾客到前台来结账，这个时候，大部分顾客的时间是比较匆忙的，他可能着急上班，约会，或者有朋友在等，所以就不愿意给你那么多时间来详细介绍办会员的优惠。

另外一方面原因，很多收银员工资是固定的，没有提成。所以收银员，可能不会经常主动推荐顾客办卡，心情好的时候可能会多推荐一些，心情不好，提都不提。

餐饮老板：那我应该怎么做呢？你有什么更好的建议吗？ 

多啦啦：可以，我来说说我的思路，如下文

首先我们来分析，顾客到店就餐，在等待上菜的过程中，是比较闲的，这个时候很多人喜欢玩手机打发时间。如何有效利用这样的一个时间段，做好拓客营销，以及后续会员营销，只需做好如下几步：

 顾客自主办卡 

在桌面张贴公众号二维码，附带文字内容，比如扫码关注公众号，点击一键领取会员卡，即可赠送XX菜品，更有机会获得优惠大礼包，快来扫码关注吧。参考如下图：

在顾客等待上菜的过程中，是比较清闲的，看到有优惠的信息，那就扫码看看具体有什么优惠吧。

扫码关注公众号，注册会员，立即收到了一份免费菜品券，还有两张其它优惠券（有一张是从注册的第2天起，60天内有效，有一张是2019/5/18~2019/5/31范围内有效）。

 引导会员充值 

已经成新会员的顾客，在公众号里收到了免费的菜品券，可能就会叫来服务员，“我刚注册了会员，有赠送菜品的券，是真实的吗？”

服务员：对的，是真实的，我立马安排上这份菜，另外本店最近有做活动，非常优惠，你可以看看公众号-在线充值页面，充值XX赠送XX元，还有其它菜品赠送（优惠券，同样可以设置有效期），本次充值的金额今天就可以使用哦。

如果你店内的环境各方面都满意，以前也来吃过，口味比较喜欢，那么这次顾客充值的几率是不是大了很多。

 线上活动信息发布 

公众号有了一些粉丝，在节假日，提前2天左右，可以在公众号群发活动内容，关注过公众号的会员就有可能看到，关于公众号文章发布技巧与排版，可以关注文末公众号，查看《实体店如何运营公众号？6年资深运营经验分享，从排版到……》，另外发布时间，可以选择中午12点左右，上班族刚下班，准备吃饭，会不自学的玩下手机，或者晚上8-10点也可以，看到的人会多一些。

 券包营销，先买后消费 

使用我们软件的商户，可以在优惠券管理中，做一个券包套餐（优惠券套餐），参考如下：

标题为9.9元抢购XX（XX店）186元纸包鱼套餐，限时抢购。自助，省钱，推荐朋友还可以赚钱，每推荐一个朋友购买，即可赚6.8元，实时到账微信钱包。

通过低价让用户购买券包（多张优惠券）的让利形式，吸引顾客到店消费，通过其它菜品赚钱。

另外还有老会员推荐朋友成为会员，有推荐奖励，奖励的积分可兑换菜品，或者直接提现均可以。详情查看《8分钟了解会员推荐奖励【现金】是怎么玩的》

想要了解会员管理系统的更多功能，欢迎关注文末二维码，会定期发布营销文章。