在之前，我写过很多关于会员卡的营销设计案例，但我收到一些茶叶店、家具店商家的留言，说他们的店铺并不适合做会员卡方案。

其实不管是什么行业都是可以设计出会员卡方案的，有些生意它本身的产品不适合做，但只要在主营产品的前端再增设一个产品出来就能操作。

下面跟大家分享一个宵夜店如何通过会员卡方案圈钱的案例——同样也是我们团队设计的：

当时我们建议这家宵夜店推出三种存酒卡：

1、第一种是99元存酒卡：

办理99元存酒卡可以获得99瓶酒，并且还能获得一个88元的免手洗双面拖把。

2、第二种是199元存酒卡：

花199元办理存酒卡，可以获得199瓶酒并且还赠送一个价值158元的按摩器。

3、第三种是399元存酒卡：

花399元办理存酒卡，可以获得399瓶酒并且还赠送本店48元某某菜品5份，88元免手洗双面拖把一个，总价值328元。

菜品每次过来都可以免费领一份（领完为止）。办理存酒卡赠送的酒只能在店内饮用，不能打包带走。

由于是宵夜店，因此客户过来店里多数都是喝酒的，这时候是不是都会点些小菜呢？所以酒喝得多菜也会点得多，形成良性循环。

而且酒需要几次才能喝完，变相锁定客户接下去几次的消费。菜的利润都是翻倍赚，有的甚至翻好几倍在赚。

客户过来消费送酒，酒钱和菜钱抵消一下，还会存在些利润，办会员卡收的钱就相当于净利润。

为了促成办卡而赠送的免手洗双面拖把，实际成本只有20元左右，按摩器成本只要40元左右，赠送48元的菜成本只有10多元。

而且这个菜每次过来只能吃一份，5份需要分5次过来才能领完。这么一算我们就会发现，中间存在很大的利润空间。

卖会员卡不仅仅是策略问题，而且是一种全新的战略打法。从买卖产品赚差价的思维方式，提升到卖会员卡赚钱的思维层面。

针对这个卖存酒卡的案例，酒的品牌有很多，价格都不一样，大家根据自己产品的实际成本进行套用即可。

其实，会员卡就是一种很有效的促销手段。推行会员卡主要作用就是吸引新客户，留住老客户。

我们要懂得从这些角度去思考，做生意无非就是要促成客户充值并锁定、裂变。

毕竟，营销的精髓就在于裂变。

想要更好的实现以上功能，必须使用会员管理系统来实现会员管理，有会员充值，计次项目（比如99瓶酒，喝一瓶扣一瓶，通过系统扣除，会员系统自动查看剩余洒的数量），让夜宵店实现轻松管理会员。