宵夜店如何通过“存酒卡策略”迅速锁客,并且业绩倍增

发表日期:2019-04-26

在之前,我写过很多关于会员卡的营销设计案例,但我收到一些茶叶店、家具店商家的留言,说他们的店铺并不适合做会员卡方案。

其实不管是什么行业都是可以设计出会员卡方案的,有些生意它本身的产品不适合做,但只要在主营产品的前端再增设一个产品出来就能操作。

下面跟大家分享一个宵夜店如何通过会员卡方案圈钱的案例——同样也是我们团队设计的:


存酒会员卡

当时我们建议这家宵夜店推出三种存酒卡:

1、第一种是99元存酒卡:

办理99元存酒卡可以获得99瓶酒,并且还能获得一个88元的免手洗双面拖把。


2、第二种是199元存酒卡:

花199元办理存酒卡,可以获得199瓶酒并且还赠送一个价值158元的按摩器。


3、第三种是399元存酒卡:

花399元办理存酒卡,可以获得399瓶酒并且还赠送本店48元某某菜品5份,88元免手洗双面拖把一个,总价值328元。


菜品每次过来都可以免费领一份(领完为止)。办理存酒卡赠送的酒只能在店内饮用,不能打包带走。

由于是宵夜店,因此客户过来店里多数都是喝酒的,这时候是不是都会点些小菜呢?所以酒喝得多菜也会点得多,形成良性循环。

而且酒需要几次才能喝完,变相锁定客户接下去几次的消费。菜的利润都是翻倍赚,有的甚至翻好几倍在赚。


客户过来消费送酒,酒钱和菜钱抵消一下,还会存在些利润,办会员卡收的钱就相当于净利润。

为了促成办卡而赠送的免手洗双面拖把,实际成本只有20元左右,按摩器成本只要40元左右,赠送48元的菜成本只有10多元。

而且这个菜每次过来只能吃一份,5份需要分5次过来才能领完。这么一算我们就会发现,中间存在很大的利润空间。

卖会员卡不仅仅是策略问题,而且是一种全新的战略打法。从买卖产品赚差价的思维方式,提升到卖会员卡赚钱的思维层面。


针对这个卖存酒卡的案例,酒的品牌有很多,价格都不一样,大家根据自己产品的实际成本进行套用即可。


其实,会员卡就是一种很有效的促销手段。推行会员卡主要作用就是吸引新客户,留住老客户。

我们要懂得从这些角度去思考,做生意无非就是要促成客户充值并锁定、裂变。

毕竟,营销的精髓就在于裂变。


想要更好的实现以上功能,必须使用会员管理系统来实现会员管理,有会员充值,计次项目(比如99瓶酒,喝一瓶扣一瓶,通过系统扣除,会员系统自动查看剩余洒的数量),让夜宵店实现轻松管理会员。

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