加油站“双11”营销怎么做?(内含落地方案)

发表日期:2020-10-28

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对消费者来说,“双十一”俨然已成为一场“购物狂欢节”,席卷各大电商平台、甚至线下,牵动亿万消费者的神经。

对于传统行业的加油站来说,决战“双十一”是促进加油站快速拓客、实现销售增长的绝佳时机。

那么,加油站如何借势“双11”来激发消费者潜在需求,实现销售增长呢?


制定“玩法”

所谓制定“玩法”就是油站要制定自己“双11”营销的规则。

了解天猫“双11”的朋友都知道,天猫“双11”的规则一年比一年复杂,从原先的直接折扣,到现在的预售、定金立减、满300减40、优惠券、组队领红包、养猫得红包……花样越来越多。

参考天猫“双11”,加油站借势“双11”营销,“玩法”主要有以下4种。


玩法一:价格折扣/直降

■ 示例

2020年11月1日-10日,持会员卡加油客户享油价9折优惠。

2020年11月11日00:00——24点,所有进站加油客户,汽油直降1.1元/升。


玩法二:加油享福利

■ 示例1

2020年11月1日-11日,进站加油客户,

加油满110元,立减10元

加油满160元,立减15元

加油满220元,立减25元

加油越多,优惠越多

2020年11月1日-11日,进站加油客户,加油满200元,每升优惠0.2元,同时赠送矿泉水一件或者2KG大米一袋(赠品2选1)。

2020年11月1日-11日,进站加油客户,加油满200元,加油车辆免费加满玻璃水,免费洗车。


玩法三:充值送储值/充值每升减

■ 示例

2020年11月1日-11日

充值1000元送100元

充值2000元送210元

充值3000元送330元


2020年11月1日-11日,

会员充值1000元每升减0.2元

会员充值3000元每升减0.3元

会员充值5000元每升减0.4元

会员充值10000元每升减0.5元


玩法四:双11加油超值大礼包

■ 示例

2020年11月1日-11日,600元购价值860元双11加油超值福利大礼包!

礼包内容可根据油站实际情况设定,如礼包包含600元加油卡1张、10元优惠券5张、20元优惠券3张、便利店代10元代金券5张、99元车载保温杯1个。

关于油站“双11”的玩法,每个油站根据自己油站实际情况设定,关键是要可把控、好执行。


------前  宣------

每次活动的宣传,都是整个营销环节必不可少的一环,油站营销活动宣传,前宣至少在活动开始前3-4天就要开始进行,有以下渠道。

微信公众号:

油站在自己的微信公众号上推送当次活动内容,让所有员工每天都转发朋友圈,也可以发给有车的好友。

短信:

针对油站会员,可发送活动短信,让顾客知晓活动信息。

站内硬广:

活动海报、展架、电子屏、立柱、桌签等,展示活动信息。

加油员口述:

加油员在为顾客加油时,口头传达油站“双11”有活动,引导顾客关注油站微信公众号,注册会员,加油享优惠。


------实  施------

站内营销活动设置完毕、宣传推广做到位,接下来就是活动的实际操作执行。

物料准备

物料要提前3-5天准备,如海报设计、展架制作、现场布置、后台技术系统等,确保活动正式启动时,所有物料和技术支持均已到位。

员工培训

活动开始前,要对站内所有人员进行前期关于活动的详细培训,确保站内每个员工都详细知道活动的具体细节,以确保能准确引导客户参加活动。


写在最后

每一次的节点营销,都是油站扩展会员、增加销量的最佳时期,而借势营销可以为油站提供很好的营销方向,也让营销效果事半功倍。

还有3天就11月1日了,想借势“双11”进行营销活动的油站,可以开始行动了。


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