方案1
油非超值大礼包
活动内容:选择节点营销,在站内以商品组合、捆绑销售、关联销售、礼包形式进行商品价格优惠的促销。
优惠设置:600元购900元超值大礼包,1000元购1500元超值大礼包……
优势亮点:礼包组合包含油品、非油品及消费电子券,可促进油品和非油品销售,锁定客户,增加客户复购。
方案2
会员充值送优惠
优惠设置:优惠以电子券的形式发放,电子券包含油品和非油券,提升非油业务互动。
优势亮点:通过充值送优惠,吸引客户充值,提前锁定消费;油品与非油券交互赠送,为车主非油消费提供动机。
方案3
非油消费享折扣
活动内容:加油会员进入便利店消费,可以享受指定商品超低折扣。
优惠设置:指定水饮5折、指定机油85折、指定粮油75折。
优势亮点:选择中、高端商品进行优惠效果更佳,若优惠券+专属折扣同时进行,客户的消费动机转化率更高。
方案4
会员积分兑好礼
活动内容:充值、购物、加油等消费积分同步到会员账户,不同积分兑换不同商品。
优惠设置:1000积分—玻璃水,5000积分—手帕纸(整条);10000积分—食用油/洗衣液/大米……
优势亮点:日常实用商品选择,提高车主用户兑换意愿;积分的变现,在提高销量同时增加了车主与油站的粘度。
方案5
到站加油送礼品
活动内容:汽油消费满固定门槛金额,则免费赠送非油商品。
优惠设置:汽油满150元送消毒湿巾;满200元送玻璃水。
优势亮点:订单门槛设置在油站平均消费金额偏上,可有力提升客单价;加油送非油品,促使油品、非油品有效互动,提升非油品销量。
油非互促秘籍
文章开头我们提到,“油非互促”的概念在加油站非油业务开展过程中非常重要,但真正实践时往往效果不佳。
出现各种问题的原因有:油非数据无法互通,核销困难;系统无法支持多种营销结合;收银效率低,导致站内车辆拥堵等。
如果你的油站在油非互促营销过程中也遇到这些问题,下面2份秘籍你一定需要。
秘籍一
油非数据一体化连通
“油非互促”的实质是油非数据的一体化,数据连通才能使油非互促落实到实处,且营销手段也更丰富、更灵活。
云飞扬智能便利店系统,完全实现了油非数据一体化连通,并对会员消费行为和习惯进行分析,形成数字化图标,为油站油非互动营销提供数据支持。
秘籍二
油非互动营销系统支撑
有了数据基础,加油站“油非互促”还需要丰富的营销功能的支撑,打破传统的模式,用更有趣、互动性更强的方式,实现更有效、成本更低的营销。
钱客多智慧油站系统,通过电子券的形式,可实现油品与非油品的互动营销。
充值送券、加油返券、积分兑换等营销功能满足油站油非互动营销需求。
在全民购物狂欢的时间节点上,消费者对促销的接收能力更强,油站管理者也可以以此检验一下自己油站“油非互促”的执行和承受能力,也为后期油站油非互促销售提供分析参考。
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