今年十一国庆节营销怎么做?国庆节油站营销活动做到这几点,业绩再创新高!

发表日期:2022-09-20

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今年十一国庆节营销怎么做?


结合今年加油站市场的特殊情况,在策划营销活动的时候应该注意什么?根据十一黄金周的营销特点,又有哪些促销tips可以借鉴呢?
 

明确活动目的

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国庆促销期间,相对于拉新客户,加油站更应该做的是维护老客户的忠诚度,避免流失到竞对方。因为从客户的特点分析,假日前后的高峰加油时间段还是以本地的老客户为主,假日期间则以外地旅游客户为主,在此期间做拉新活动,客户的留存率相对较低。

合理选择成本投入方式

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虚拟福利代替现金和实物加油站在成本投入的时候,可根据活动具体情况,适当减少现金、实物,若能达到同样的效果,可以电子券、购物卡、积分等福利代替。
 
长期分散式投入成本所谓长期分散投入就是指将承诺的大额福利,以多次、多时间段、多种类的方式回馈给车主用户,一方面可以避免过于集中给油站带来资金上的压力和利润的损失,另一方面也可以维护特定时间段内的客户粘度。

打造营销噱头

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国庆期间油站的营销活动必然丰富多样,但是活动力度也许都不相上下,关键看谁家的宣传过硬,这也就是所说的要打造营销噱头,步骤有四:


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提炼活动的核心亮点、优势,一到两个即可,多了反而不容易记住;


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将优惠力度合理地放大,但是切忌不符合实际地夸大,目的是吸引眼球,结果不要导致纠纷;


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利用微信公众平台、油站道旗、油机广告屏、站外发传单、出租车LED广告等所有可以利用的资源、渠道进行活动的宣传造势;


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提前3天发布活动,开始前1天提醒车主,给予足够的预热期,保证活动参与度和最终效果。

超出预期-情感体验

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从客户的角度出发,“用户体验”的好与坏是判定商品品质的唯一标准。当客户到加油站来购买产品时,他们有一个期望:物有所值。这就立即为加油站创造了一次机会,来让他们超出预期并使他们惊喜。


当然,在产品质量过硬的基础之上,要给他们带来惊喜还要从产品以外的东西入手,比如优质的服务体验:冷天提供热水供应、风雨天气提供可外借的雨伞等服务。


在对的时机给客户意想不到而又在情理之中的消费体验,这就是所谓的用心用在刀刃上,客户对加油站的感觉绝对直线上升。


加油站受到商圈的限制,客户的数量是有限的,所以要想提升加油站的销量,还得从真正了解客户需求入手。


实现线下—线上的倒流

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互联网+加油站已成为行业趋势,油站可以通过采用线上的会员管理系统,我们公司开发的会员管理系统可实现用户的无感支付,快速拉新,一键加油等功能,此外该套会员管理系统还可利用大数据精准分析用户的消费习惯,从而实现油站的精准营销,最大程度的提升油站的销量。


另有专业的运营团队,为加油站进行爆款活动的运营指导,为油站赋能,提升加油站的整体品牌!


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会员管理系统依托微信公众号的闭环生态,加油站可以通过日常的内容运营,提升油站与车主之间的粘性,增加油站在车主中的记忆,从而实现油站的营销活动更快的触及用户,实现油站业绩的攀升!

截止目前,公司已为全国多个省市、多个加油站,提供一站式智能软硬件产品及服务。在未来的加油站信息化建设的进程中,继续深挖油站需求,助力加油站全行业综合服务能力及价值的提升。


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