很多商户都有做会员营销，而在这部分做了会员营销的商户中，又有一部分商户做了积分营销，也有一部分商户只用作储值用的。并不是说所有的做会员营销的商户就得做积分营销，也不是说只做储值是因为积分营销没多大用处。

我们为什么要做积分营销？

- 积分，可以更好的提高会员的粘性和活跃度，更重要的是，积分是一种十分有效的会员营销方式之一。

积分有入口和出口，而入口和出口又分别有主流玩法和支流玩法。主流出入口建立起来，只能说门店的积分体系有了个骨架，还得玩转了支流玩法，积分体系才能更显出彩和作用。

如何获得积分（积分入口） 

主流的积分入口是：消费积分、储值积分。这是商户最基本的积分设置方式。

支流的积分入口有：注册积分、完善会员资料积分、签到积分、抽奖积分、游戏积分、消费评价积分、分享积分、生日/节日多倍积分、购买特定商品多倍积分……

如何消耗积分（积分出口） 

主流的积分出口是：积分兑换电子券（优惠券、代金券）、兑换门店商品。

支流的积分出口有：兑换抽奖机会、兑换游戏次数、兑换周边礼品、兑换虚拟商品（如电影票、其他网站vip会员、其他网站网购商品等等）、积分+钱购……

可以看出，积分的获取和消耗都有着许多的方式，而商户则应该根据自身门店的实际情况，灵活搭配使用，让积分营销发挥到最大的用处。

举个栗子 – 餐饮业

用最常规的一个行业，来具体说说积分营销，可以怎么玩。

更详细的信息，更精准的营销 

上面有说到，消费积分、储值积分是作为最基础的一种积分入口方式。

为了吸引顾客成为会员，商户可用注册送积分作为其中的一种奖励方式。商户在获得会员最基础的信息（手机号）之后，更可用积分作为奖励，引导会员对自己的其他信息进行完善编辑，因为更详细的会员信息，就能对其进行更精准到位的营销推送。

比如说，可根据会员填写的性别、爱好、生日的不同，推送不同的优惠信息，还可根据坐标的不同，推送相对应分店的优惠信息……这样在精准化推送的同时，能让会员尽可能少的接收一些可能与自己无关的信息，还能让会员体验到一个差别化、定制化的高级体验。

多方式娱乐化，让积分有趣起来

有公众号的商户，还可以在公众号中设计一些小游戏、抽奖转盘、每日签到等一些可以赠送积分的方式。在会员生日当天，到店消费还可以多倍积分。购买特定的商品可享受多倍积分（有助于提高单品销量）。

好的积分出口，是提高会员积分参与度的根本 

对于会员来说，如果你的积分没什么用处，那么再有趣的积分入口，也提高不了他们参与的热情。

积分兑换优惠券、代金券、单品券，是商户经常用到的一种方式，也是会员比较喜爱的，但注意需要根据门店实际情况（成本、客单价等）设定券的价值范围和积分的等值兑换。

兑换抽奖机会、游戏次数，能很好的加快积分的消耗速度，还能跟积分入口的抽奖、小游戏环环相扣，提高会员参与度。

兑换周边礼品：一些有能力开发属于自己品牌的周边礼品的商户，比如说印有品牌LOGO的帆布袋、水杯、帽子，或者餐厅里的特色食材、伴手礼等。

总结：一切的营销活动必须根据自己的目的去制定不同的方式，积分营销也不例外。根据自己门店的实际情况，制定一套合适自己的会员积分系统，而不是依样画葫芦，照搬别人甚至盲目的用上所有的出入口方式。